《华为工作法》2017注册送68元体验金官网:自我反省

作者:i1766 | 来源:本站 | 时间:2016年12月02日 00:12:21 | 评论:1 | 浏览:9259

      作者:康宇医疗销售总监 商成雨

      作为销售都应该对自己的成功或者失败负有责任,更应该去自我检讨。如果你发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你已经开始误入歧途。如果我们想成为一名优秀的销售,那就应该避免犯以下的错误,我在销售总结销售失败的18个原因给大家分享。    

      1、你不够自信:如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信谁呢?     

      2、你对自己销售的产品不自信:如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。    

      3、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划:如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话,你就不可能实现既定的目标。

      4、你比较懒惰且对销售工作准备不足:作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话,也不做任何前期的准备,你就永远没有成功的可能。     

      5、不懂得如何接受拒绝:很多时候别人并不是在拒绝你,而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你,那也是正常的,不拒绝倒不正常了,客户凭什么要接受你?     

      6、没有掌握关于自己产品的充足知识:任何销售,拥有丰富的产品知识之后,你才能把精力放在销售上。   

      7、没有学会遵守销售中的基本法则:简单点,每天去学点新东西吧!也就是多读书、听录音带、参加研讨会。     

      8、不能充分了解消费者,无法满足他们的需求:不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。     

      9、不能随机应变。应对变化是销售工作的一大核心:有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可 以确定的东西就是不确定,那就想办法跟上变化吧!     

      10、没有遵守原则:好好想想销售该有的原则吧,打破规则只会让你惹火上身。     

      11、没有团队精神:销售永远不是一个人在战斗,而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队,才能和你的顾客成为伙伴。     

      12、过于拜金:有销售人员把佣金作为销售的唯一目的,从不考虑能为顾客提供什么帮助。     

      13、没有遵守诺言:做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场灾难,而且你将无法弥补,千万不要犯这样的错误。     

      14、没有建立长期关系:如果把钱看作是工作的唯一动力,只顾多拿佣金,你会变得无法真诚起来,懒于服务,最终走向失败。     

      15、没有认识到勤奋带来工作的好运:勤能补拙,天道酬勤,老天也会照顾勤快的业务人员。 

      16、为自己的错误经常责备他人:承担责任永远是成功的支点,任何事情都是如此,承担责任的标准是勇于承担责任。     

      17、缺乏耐心:记住,多数客户是在拜访十次以后成交的。你的拜访有十次吗?你在拜访几次后就放弃的?     

      18、没有建立并保持积极的态度:当你的的心态出现问题的时候,建议你走出去或者请进来,参加一些培训,销售行业必须要有积极的心态和恒久的坚持,只有这样的你的销售道路才会越走越远。 

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     发布于 2017-02-08 17:10:15  回复该评论
  • 华为是我最崇拜的民营企业,因为在我看来,整个中国最具竞争力和实力的实体企业只有华为一家,这非常了不起,想想中国14亿人口,诞生了这么多企业,但唯有华为能够赚到外国人的钱,能够将产品销售到全世界几乎所有的国家和的确,这是多么伟大的功绩!

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